Виталий Коваленко, председатель правления «Страховая компания «КД Жизнь»

Виталий Викторович, расскажите о результатах деятельности компании за 6 месяцев 2011 года?

Сейчас мы уже можем говорить о правильности и результативности переориентации компании со стратегии «захвата рынка» на постепенный рост, на удержание и увеличение существующего портфеля. Так, за 6 месяцев 2011 года, согласно финансовой отчетности, активы компании выросли по сравнению с прошлым годом на 142,80 % и в суме составили 72 284,00 тыс. грн. по сравнению с 29 773,00 тыс. грн. по состоянию на 30.06.2010 года. Страховые резервы также выросли практически на 50 % и составляют 31 121,00 тыс. грн. Компания сделала 9 страховых выплат на общую сумму 477,30 тыс. грн. Как вы видите, компания стабильна и продолжает улучшать свои показатели.


Изменилась ли политика компании после финансового кризиса? Какие шаги были предприняты Вами для усиления позиций компании на рынке страхования жизни?

Нужно отметить, что наибольший урон финансовый кризис нанес тем страховым компаниям, рост которых был обусловлен бумом потребительского, автомобильного и ипотечного кредитования. Что касается нашей компании, то мы всегда профессионально выстраивали развитие компании, не снижая страховые тарифы, не завышая размеров комиссионного вознаграждения, мы не зависели от банковского страхования. Поэтому нам не пришлось радикально пересматривать политику развития компании. Кризис также ещё раз подтвердил эффективность диверсификации каналов продаж и необходимость одновременно развивать как канал прямых, так и непрямых продаж. В непрямых продажах мы продолжаем работу с нашим партнером – брокером «ЕУЛАЙФ ГРУП», одновременно развивая собственные продажи, особенностью которых станет линейка узконаправленных продуктов, например, с покрытием на случай авиакатастрофы или морской аварии, как для уже существующих, так и для новых клиентов.


Какие программы страхования наиболее востребованы Вашими клиентами? Какие отличия Ваших программ страхования от программ конкурентов?

Перед тем, как выйти на рынок страхования Украины, был долгий период подготовки и изучения потребностей клиента, моделирование того, что может быть интересно и в долгой перспективе. И могу с уверенностью сказать, что та линейка продуктов, которая сегодня предлагается нашей компанией, покрывает основные потребности клиента: покрытие на случай смерти, несчастных случаев или временной потери нетрудоспособности, а также возможность накопить значительную сумму денег. Конечно, мы не останавливаемся, и уже разработано несколько новых продуктов, в частности, продукт, предполагающий выплату в случае диагностирования критических заболеваний, так как мы отмечаем увеличение статистики выплат по смерти, связанных именно с такими заболеваниями. В скором времени планируется их введение.


Какие задачи поставлены перед «КД Лайф» на этот год?

Основная задача – это расширение линейки продуктов, дальнейшее увеличение объемов продаж. Приоритетным остается следование выбранной, более гибкой, модели поведения в отношениях «компания-клиент», например, мы предоставляем действующим клиентам, которые испытывают материальные трудности, отсрочку в платежах, конечно, на этот период не действует страховое покрытие, но как только клиент вносит страховой платеж, защита возобновляется в полном объеме.


С 1-го октября 2011 года вступил в силу закон "О мерах по законодательному обеспечению реформирования пенсионной системы". Расскажите, пожалуйста, какая роль «лайфовых» компаний в пенсионной реформе?

Как мы знаем, данный Закон только оговаривает введение II уровня пенсионной реформы, и по словам вице-премьер министра социальной политики Украины Сергея Тигипко, где-то в конце года Правительство предоставит детальные параметры накопительного уровня пенсионной реформы. Именно после внедрения II уровня пенсионной реформы «лайфовые» страховые компании, если им будет дана такая возможность, смогут активно включиться в пенсионную реформу. Я считаю это обязательным, так как у страховых компаний имеются достаточные возможности для обучения консультантов, которые будут информировать население и разъяснять детали изменений. Важно, чтобы главной идеей пенсионной реформы стал тезис о диверсификации, поэтому и для каждого из уровней накопления должен быть независимый компонент, чего не будет в случае, если создадут государственный фонд для администрирования и управления страховыми взносами. Участие «лайфовых» компаний в пенсионной реформе будет также огромным толчком и стимулом к развитию данного сегмента рынка в Украине.


Как вы относитесь к проекту создания в Украине «Фонда гарантирования страховых выплат по договорам страхования жизни»?

Насколько я помню, идея создания подобного фонда возникла ещё в период кризиса, когда стало понятно, что страховой финансовый сектор обделен поддержкой государства. Полностью поддерживаю необходимость такого фонда, единственное, считаю несколько завышенными предполагаемые ставки взносов. Надеюсь, что для определенного количества граждан «лайфовый» рынок станет более привлекательным после появлении государственных гарантий.

Источник: Мой страховой агент